Course Offerings for the 2024 International MBA Program in Buenos Aires
MBA CORE COURSES
The MBA Program Core curriculum is designed to maximize your understanding of the different business disciplines. The core business courses that all MBA students must complete are listed below.
MBA SPECIALIZATIONS
The School of Business offers 3 different specializations within the MBA Program:
-- MBA - DIRECCION ESTRATEGICA
-- MBA - FINANZAS DE LA EMPRESA
-- MBA - MARKETING
To complete the MBA Degree Students must complete the MBA Core Courses + MBA Courses from the chosen specialization.
FUNDAMENTOS DE DIRECCION ESTRATÉGICA
Escuelas de formación de estrategias. Misión, valores y visión organizacionales. Destino estratégico y gap de valor. Identificación y priorización de factores críticos. Análisis estratégico externo: PESTEL, análisis de industria. Análisis estratégico interno: Cadena de valor. Matriz FODA. Formulación de una estrategia. Vinculación con otras actividades de planeamiento y ejecución. La estrategia como gestión de cambio. Conflictos de incentivos y problemas de agencia. Diseño de la arquitectura organizacional.
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Category: MBA - GENERAL COURSES
FUNDAMENTOS DE MARKETING
El papel del marketing en las organizaciones, capacidad de escuchar, ver y comprender a los clientes. La visión de la organización y su entorno con carácter estratégico. Marketing externo, interno e interactivo. Marketing, comercialización y ventas. Proceso de segmentación. Posicionamiento. Producto. Dimensiones. Estrategias de marca. Estrategias de comunicación. Precio. El servicio.
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ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Estrategia de la firma y decisiones sobre flexibilidad y compromisos costosos de revertir. Anticipación de jugadas estratégicas de los competidores. Posición estratégica competitiva de una firma en un mercado. Logro de una ventaja competitiva en costos. Logro de una ventaja competitiva por diferenciación. Estrategias Verticales y Horizontales. Barreras a la imitación. Cambio de los premios y castigos a los rivales.
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Category: MBA - DIRECCION ESTRATEGICA
PLAN DE NEGOCIOS
Pilares de un negocio. Venture Capital. Escenarios Futuros. Plan de Desarrollo y Plan de Operaciones. Modelos financieros. Valuación de un Negocio. Fondeo del plan de Negocios.
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Category: MBA - DIRECCION ESTRATEGICA
FINANZAS DE LA EMPRESA
Técnicas destinadas al análisis de las decisiones financieras de la empresa. Concepto y cálculo del valor actual neto, la tasa interna de retorno, los efectos de la inflación sobre la rentabilidad de las inversiones, el cash flow, el financiamiento de corto y largo plazo, el riesgo y la rentabilidad esperada y el modelo de equilibrio de activos financieros. Introducción a las decisiones financieras. Los mercados de capitales y el financiamiento empresario. El valor en el tiempo del dinero y herramientas financieras. Interpretación de estados contables. Evaluación de proyectos de inversión y valuación de empresas. El costo del capital y la estructura óptima del capital.
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GESTIÓN DE OPERACIONES
El sistema de transformación. Calidad. Tecnología. Innovación tecnológica. Investigación, tecnología, conocimiento. Capacidad. Escala y unidades productivas. Restricciones. Pronósticos de mediano y largo plazo. Coordinación del sistema de transformación. Planificación agregada. Aplicación de métodos cuantitativos. Programación detallada. Administración y control. Integración con sistemas de información. Gestión de la cadena de suministros. Optimización del sistema de transformación. Decisiones y modelización. Valor de la información. Modelos de competencia. Modelos determinísticos ecuacionables. Modelos de inventarios. Modelo de Wilson. Ecuación económica. Demanda aleatoria. Modelos de programación matemática. Modelos multitemporales de planificación. Programación lineal entera. Redes y transporte. Modelos de espera y transición. Teoría de colas. Variables de control e indicadores de servicio. Ecuación económica. Fórmulas de Little. Distribuciones aleatorias. Modelos simples. Cadenas de Markov. Modelos de simulación. Tipos de simulación.
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INFORMACIÓN GERENCIAL
El uso de la tecnología de la información como ventaja competitiva en las organizaciones de hoy. Parámetros en el diseño de un sistema de información enfocado para alta gerencia y herramientas para la toma de decisiones. Tipo de información requerida por los gerentes funcionales para la administración de su área de influencia. El liderazgo y el planeamiento estratégico. El control de gestión en el marco de la organización. Los reportes del tablero de comando. Los recursos tecnológicos orientados a la información. Tecnologías de alta gama.
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ECONOMÍA DE LA EMPRESA
Aspectos de la teoría microeconómica con aplicación al ámbito empresarial. Leyes de oferta y demanda. La teoría de la producción y de los costos. Teoría de los juegos. La teoría de la empresa. La fijación de precios. Fallas de mercado.
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MACROECONOMÍA APLICADA
Los indicadores estructurales y el crecimiento económico. El sector público y el impacto de la deuda externa. El sector monetario y la crisis de convertibilidad. Papel del Fondo Monetario Internacional. La balanza de pagos y el mercado de cambios. El mercado laboral y la capacitación. El cambio tecnológico y la innovación.
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COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Introducción al comportamiento organizacional. La diversidad y ética en el área de trabajo. La cultura y el diseño organizacional. El impacto de los sistemas de compensaciones en el comportamiento organizacional. Los procesos cognitivos. La dinámica del comportamiento organizacional. La administración hacia un alto desempeño. Perspectiva internacional en el comportamiento organizacional.
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MÉTODOS CUANTITATIVOS
Técnicas cuantitativas y aplicaciones en casos reales. Los distintos métodos cuantitativos, estadísticos y econométricos comunes a la administración de empresas. Revisión de conceptos de matemáticas y descripción de conjuntos de datos; probabilidad y distribuciones de probabilidad; estimación; pruebas de hipótesis y prueba t de Student; regresión lineal; modelos de series de tiempo; métodos de muestreo y control estadístico de calidad; análisis de decisiones y manejo de los programas de cómputo.
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GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Mapas Estratégicos. Indicadores Estratégicos y KPIs tácticos y operacionales. Metas e Iniciativas Estratégicas. Alineamiento de Procesos de Creación de Valor con la Estrategia. Alineamiento de Activos Intangibles con la Estrategia. Reuniones de Gestión con el Balanced Scorecard. Modelo de Organización Focalizada en la Estrategia.
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Category: MBA - DIRECCION ESTRATEGICA
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Conocimiento de los diferentes tipos de alianzas estratégicas y sus ventajas e inconvenientes. Conocimiento de las peculiaridades del uso de las alianzas en las diferentes dimensiones del ámbito de la empresa. Razones para las Alianzas sobre Integración vertical, internacionalización y diversificación. Implicaciones organizativas y estratégicas que tiene para la empresa el conjunto de alianzas en las que tanto ella como sus competidores participan.
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Category: MBA - DIRECCION ESTRATEGICA
DECISIONES DE NEGOCIOS
Abordaje del estudio del proceso de toma de decisiones, profundizando en los aspectos más relevantes y en los aspectos humanos. Estudio de distintos modelos de decisión. Introducción de las nociones básicas del pensamiento estratégico. Aproximación al proceso de negociación y análisis diferentes modelos de negociación. Presentación de estrategias y herramientas útiles para cada uno de los modelos de negociación estudiados. Teoría de la Decisión. Criterios de Decisión. Análisis de complejidad. Matriz de Decisión. Beneficios y costos para la Decisión. Decisión con objetivos múltiples y objetivos en conflicto. Aspectos psicológicos de la Decisión. El soporte de información para la toma de Decisiones.
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GESTIÓN DE PROYECTOS
El diseño de los proyectos: Concepción del diseño.. La matriz de planificación de proyectos (MPP). Los recursos y la elaboración del presupuesto. El análisis de factores de viabilidad. Elaboración del presupuesto. Redacción del documento del proyecto. La ejecución y seguimiento de los proyectos: Concepciones sobre ejecución y seguimiento. Los sistemas de recolección de información. Documentos y controles de la ejecución. Elaboración de los informes de monitoreo o seguimiento.
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NEGOCIOS INTERNACIONALES
Las diferencias en el entorno de negocios en los diferentes países desde un punto de vista económico, político, cultural, tecnológico y legal. La selección de mercados para la expansión empresarial y la definición de estrategias de entrada a dichos mercados. El desarrollo de estrategias competitivas y la organización del esfuerzo global.
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TALLER DE TRABAJO FINAL
Lineamientos metodológicos y formales para el desarrollo del trabajo final de maestría. La construcción del marco conceptual: teoría y conceptos. La posibilidad de desarrollar hipótesis y sus implicancias en el diseño. Definición y análisis del objeto de estudio. Conceptualización y operativización del universo de estudio y las variables. Diseños exploratorios, descriptivos y explicativos. Técnicas cualitativas.
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TALLER DE NEGOCIACIÓN
Habilidades en negociación, procesos de toma de decisión conjunta y solución conjunta de conflictos. El proceso de negociación y la efectividad del profesional como negociador. La negociación. Conceptos básicos. Elementos principales. Etapas de un proceso de negociación. Importancia de cada una. Preparación o prenegociación. Negociación formal. Contrato. Ejecución del contrato. Renegociación. Intervención de terceros. Estilos negociadores. Nociones básicas. Estilo cooperativo. Estilo competitivo. Negociación por mutuo intercambio o trueque. MAAN o BATNA. Método de negociación según méritos. Escuela Harvard.
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SEMINARIO: ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIA
Definición de RSE. Estado actual y perspectivas futuras. Introducción a la gestión de la RSE. Ética, valores y transparencia. Indicadores y planeamiento. Balance social. Introducción al planeamiento estratégico de la RSE. Contexto global y local. Visión estratégica de la RSE. Mapa de valores. Avanzando en la planificación de la relación con los stakeholders. Generación de escenarios de RSE, en función del análisis contextual. Definición de políticas de RSE.
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SEMINARIO I: NEGOCIOS Y POLÍTICAS PÚBLICAS
La formación de políticas, en particular las que afectan el comercio. Las estrategias políticas corporativas. La política industrial. Las regulaciones y desregulaciones gubernamentales. Las instituciones internacionales.
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Category: MBA - DIRECCION ESTRATEGICA
SEMINARIO II: PODER Y POLÍTICA EN LA ORGANIZACIÓN
Elementos de Influencia. Fuentes de Poder. Recursos escasos y distribución de poder. Coalición de poder. Consolidación del poder. Dinámicas políticas. Pérdida de poder.
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Category: MBA - DIRECCION ESTRATEGICA
FUSIONES Y ADQUISICIONES EMPRESARIAS
Razones y fundamentos para la compra y venta de empresas. Procesos de venta y adquisición. Asociaciones y adquisiciones parciales. Enfoque de valuación en contexto de adquisiciones. Negociación, instrumentación y financiación. Reestructuración financiera.
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Category: MBA - FINANZAS DE LA EMPRESA
MERCADOS DE CAPITALES
Dinámica del mercado de capitales y su estructura organizacional. La globalización y su impacto. Conceptos básicos de transacciones. Instrumentos deuda y capital. Introducción a los productos estructurados. Mercados y Productos bursátiles y extrabursátiles. Introducción al Risk Management.
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ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE CARTERAS DE INVERSIÓN
Análisis de Retornos y Volatilidad. La Teoría del Portafolio de Markowitz. Capital Asset Pricing Model (CAPM). Modelo APT. Portfolios de Bonos y Acciones. El Costo del Capital Propio.
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Category: MBA - FINANZAS DE LA EMPRESA
PRODUCTOS FINANCIEROS
Mercados de Futuros y Opciones. Instituciones. Derivados Financieros: Opciones, Futuros, Forwards y Swaps. Estrategias Básicas: Compra Venta de CALL, PUT y Futuros. Productos Estructurados. Opciones Reales.
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Category: MBA - FINANZAS DE LA EMPRESA
ESTRUCTURA FINANCIERA INTERNACIONAL
Bases del comercio internacional. Evolución histórica del sistema financiero. Papel de las Instituciones internacionales. Políticas monetaria y cambiaria internacional. Arbitraje de tipo de cambio y tasas de interés.
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Category: MBA - FINANZAS DE LA EMPRESA
VALUACIÓN DE EMPRESAS
Metodología de evaluación de proyectos. Metodología de valuación de empresas. Repaso de análisis y proyección de EECC. Repaso de Flujos de Fondos. Calculo del WACC para países emergentes. Análisis de escenarios y manejo del riesgo. Proyecto Final del Seminario. Análisis y Valuación de Acciones. Índices Bursátiles. Análisis Fundamental. Ratios de Mercado. Indicadores Económicos. Decisiones de Cartera. Fuentes de Información y Justificación de Proyecciones.
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Category: MBA - FINANZAS DE LA EMPRESA
FUSIONES Y ADQUISICIONES
Razones y fundamentos para la compra y venta de empresas. Procesos de venta y adquisición. Asociaciones y adquisiciones parciales. Enfoque de valuación en contexto de adquisiciones. Negociación, instrumentación y financiación. Reestructuración financiera.
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Category: MBA - FINANZAS DE LA EMPRESA
SEMINARIO I: ANÁLISIS FINANCIERO APLICADO
Armado de Modelos Financieros con planillas EXCEL y Crystal Ball, entre otras. Realizar Ejercicios prácticos utilizando el EXCEL y Crystal Ball. Análisis Técnico de Acciones con MetaStock.
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Category: MBA - FINANZAS DE LA EMPRESA
SEMINARIO II: PROYECCIÓN SERIES DE TIEMPO
Revisión de conceptos estadísticos, econométricos y de descripción de conjuntos de datos. Proyección de datos mediante modelos de regresión múltiple, ante la presencia de multicolinealidad, heterocedastidad y autocorrelación, mediante modelos de series cronológicas estacionarias, de series cronológicas ante la presencia de estacionalidad y de errores condicionalmente autorregresivos. Proyección de datos mediante modelos con ecuaciones múltiples y mediante modelos cuya variable de respuesta es cualitativa. Manejo del programa de cómputo Eviews.
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Category: MBA - FINANZAS DE LA EMPRESA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Conceptos teóricos y herramientas técnicas para la realización de un proyecto. Posibilidades y dificultades técnicas involucradas en cada caso y la evaluación final de resultados. Aspectos del comportamiento del consumidor y previsiones apropiadas para las acciones de marketing.
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COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING
Principales ejes temáticos centrados en la comunicación corporativa. Medios y publicidad comparativa. Plan de comunicación y ejes para el plan. Promoción de ventas. Conceptos básicos y genéricos sobre publicidad online. Spam. E-commerce. Buzz marketing.
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y POLÍTICA DE PRECIOS
Las decisiones de canales de distribución y de políticas de precio. Metodologías para la selección y desarrollos de estrategias de canales, análisis de las diversas estructuras. Nociones básicas de logística de distribución. La variable precios: herramientas útiles para la toma de decisiones en diversas estrategias y políticas de precio.
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MARKETING DE SERVICIOS
El servicio y sus implicancias en los procesos de comercialización y producción. Comparación del proceso de producción de bienes con el de producción de servicios. La satisfacción y la fidelización de los clientes; la política de comunicación y promoción de servicios; el proceso de servucción y el marketing de servicios. Análisis del universo simbólico de los servicios desde las perspectivas de marketing externo, interno y proactivo.
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ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estrategias de marketing, su planificación ejecución y control. La presentación y desarrollo del amplio panorama de las decisiones estratégicas que facilitan a la empresa alcanzar la situación deseada. El proceso de la dirección de marketing estratégico.
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MARKETING BUSINESS TO BUSINESS
El marketing industrial como red de conexiones entre la estrategia, las relaciones y el vínculo entre empresas. Marketing Industrial del siglo XXI: marketing industrial vertical y horizontal. Proceso estratégico para la toma de decisiones en las funciones del KCRM (Key Customer Relationship Manager). Desarrollo de estrategias en marketing industrial: particularidades. Metodología.
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PLAN DE MARKETING
Desarrollo de un plan de marketing como ventaja competitiva sustentable. Articulación de contenidos, lectura estratégica y herramientas para el desarrollo de un plan de marketing de servicios, aplicado a consumo o a marketing industrial.Actividades complementarias del ciclo específico
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SEMINARIO I: MARKETING EN INTERNET
Las últimas tendencias de los modelos de negocios de Internet. Sus elementos centrales, las estrategias y tácticas aplicables en los negocios virtuales. La implementación del search engines, las estrategias básicas de comunicación en internet y la relación con los clientes: CRM.
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Category: MBA - MARKETING
SEMINARIO II: MARKETING INTERNACIONAL
Visión estratégica y totalizadora de las realidades y significado del marketing internacional: aspectos teóricos y prácticos. La interpretación y la dinámica particular de las variables fundamentales del marketing internacional, su incidencia en los distintos tipos de empresa y formas de respuesta.
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